第819章苏南收尾 (第2/2页)

 不过这时候没人在意这点，远方这边指定让陈狼和洪基谈，洪基也没办法。

    他心里清楚，之所以陈狼主持这次会谈，就是因为陈狼足够了解万家。

    对一些底线，陈狼说不定比他本人都清楚。

    这种完全被对手看透的谈判，真的很憋屈。

    不管憋屈不憋屈，既然决定了，洪基也不犹豫。

    能做到万家ceo，虽然外界都说他比陈狼差，可那是相对而言，要是真差到那个地步，华润总部也不傻，会将万家交给他？

    华润万家是华润零售产业的主体业务，资产数百亿，能做到这个地位，就已经说明了洪基的能力。

    …

    金陵，苏果总部。

    这里就是今天的会谈地点。

    会议室中，不仅仅有洪基和万家那边的人，更多的还是苏果这边的人。

    陈狼到的时候，第一眼看的不是洪基，而是马家梁。

    此刻的马家梁头发白了许多，精神状态也不是很好。

    看到陈狼的那一刹那，马家梁眼神复杂至极。

    他和陈狼渊源颇深，没收购苏果之前，两人是对手。

    华润收购了苏果之后，两人既是对手又是伙伴。

    等陈狼离开华润之后，两人又成了对手，而这一次，他惨败！

    和陈狼交锋多次，他败多胜少，直到这一次，他输的彻底，输光了一切。

    而且这不是他第一次在谈判桌上遇到陈狼，当初并购苏果的时候他就和陈狼对垒过，没想到再一次在谈判桌上遇到，还是谈的苏果问题。

    马家梁感慨，陈狼其实也在感慨。

    马家梁有能力吗？

    毋庸置疑。

    他带领苏果一步步崛起，从一家小果品公司，一直做到连锁业十强，全国五百强。

    这可不是他陈狼的英明领导，在他没收购苏果之前，苏果已经是连锁业十强了。

    这几年，华润这边对苏果其实也没支持多少，都是马家梁在执掌。

    苏果越做越大，甚至名气比万家都大，谁也不能否认马家梁的功劳。

    然而，胜者为王。

    苏果败了，惨败。

    这种情况下，马家梁这个始作俑者，想不负责都不行。

    这次谈判结束之后，恐怕用不了多久，马家梁就可以解甲归田了。

    心里感慨，两人也没说出口，各自打了声招呼，便分别坐下。

    刚坐下不久，陈狼就直接开口道：“这次苏果出让在苏南地区的百家门店，另外还有马群配送中心，以及在苏南地区的12家生鲜基地，还有…”

    陈狼噼里啪啦地开出了一大堆条件，每说出一样，马家梁脸色就苍白一分。

    等他说完，马家梁声音沙哑道：“陈总，这不可能！苏果还没到绝路，与其答应你的条件，我们宁愿在苏南地区继续战斗下去！

    现在远方虽然占据优势，可优势并不大。

    常客隆和永安以及时代的配合力并不高，漏洞很多，我们一旦采取大规模反击…”

    “马总准备投入多少？”陈狼也不意外，淡淡道：“远方这边融资百亿，此刻还能动用的资金超过80亿。

    董事长在苏南地区投入这么多，他不介意继续战斗下去。

    苏果可以吗？

    其实这次谈判，是我一力促成的，按照董事长意思，宜将剩勇追穷寇，不完全击溃苏果在苏南地区的业务，远方绝不停手。

    这时候如果我们继续下去，马总觉得苏果还能撑多久？”

    马家梁脸色难看至极，沙哑着嗓子道：“那你们可以试试！我承认我们现在暂落下风，可苏果的底蕴还在，你们想继续下去，最后只会拖垮远方自己！”

    “那不是我需要考虑的问题，这个你可以和李总谈。”

    “你！”

    两人刚谈了几句，火药味就密布整个会议室。

    一旁没吭声的洪基见状开口道：“陈总，马总，大家都冷静一下。既然大家愿意坐下来谈谈，那就是希望取得双赢的结果。

    不过陈总开的价码的确是高了，马群配送中心的重要性不用我说陈总也明白…

    另外就是门店方面，金陵这边我们必须要保持现状，这是底线。

    金陵的门店不会出让，另外就是生鲜基地方面…”

    双方谈了很长时间，陈狼却是寸步不让。

    到最后，洪基也火了，脸色铁青道：“陈总，如果你一意坚持，华润这边是不会同意的！”

    “现在苏果只是局部受挫，万家这边只是觉得不要便宜别人，才愿意和你们谈下去。

    陈总应该了解万家的实力，如果真要继续战斗下去，远方撑不了多久的。”

    “我当然了解万家的实力，不过我说的条件应该也不算太高吧。这对你们应该不算太难，无论是百家门店还是马群配送中心，现在对你们而言都是鸡肋而已。

    关停了在金陵以外的市场，马群配送中心的用处乏善可陈。

    而且还和万家本身的配送中心有重合，资源浪费罢了。

    另外其他的生鲜基地，门店都没了，留下这些生鲜基地有什么用吗？

    金陵一地的市场，能消化掉这么多？”

    “陈总这是强词夺理！”洪基此刻也是寸土必争。

    如果真按照陈狼说的来，那苏果在苏南整个市场都丧失了。

    他的底线是保留在金陵的市场，金陵才是苏南的核心。

    只要能保住金陵市场，那他们完全可以卷土重来。

    至于马群配送中心还有生鲜基地，这些其实不是不可以出让，关键是百家门店绝不能包含金陵在内。

    苏南市场现在是远方独大，可不代表远方能一直独大下去。

    只要远方有了漏洞，金陵的苏果很快就能反扑，和这次远方击溃苏果一样，到时候苏果击溃远方也不是不可能。

    洪基坚持，马家梁坚持，两人都不能答应陈狼的条件。

    甚至连马群配送中心，马家梁都不愿意转让，在他看来，这时候苏果并不是没有一拼之力。

    陈狼没太在意马家梁的想法，他大概估摸出了洪基的底线，金陵市场肯定是不愿意放弃的。

    既然摸清了底线，那接下来就好谈多了。

    接下来陈狼放缓了一些条件，双方气氛顿时融洽了许多。