369欢工业霸主参观 (第1/3页)

    369 欢迎参观

    与林振华等人的纠结一样，赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中。江北石化的这个技改项目，设备价格是刀乙美元，这对于alk公司来说，并不是随便能够放弃的一个小单子。更让他不敢冒险的地方在于，中国的官员已经向他发出了警告，表示如果alk公司坚持不肯让步的话，未来就有可能完全得到整个中国市场。

    赫迪拉不知道中国官员的这番话是真是假，现实上，在整个西方世界看来，中国都是非常神秘的一个国度。

    中国的官员在办理外交事务时，有时候显得非常软弱，为了维持友好关系，不惜放弃许多利益；而有的时候，他们却又显得异常的强硬，为了一些所谓的尊严而不惜得罪整个西方。

    时间长了，西方人逐步总结出了一些规律，中国人对面子看得比利益更重，这与要钱不要脸的西方国家恰成明显对比。在经济合作方面也是如此，中国人需要的是一种尊重，只需你能够做出一个尊重他们的姿势，价格方面的事情都是很好商量的。

    然而，现在赫迪拉面临的就是一个中国人的面子问题了，中国的官员已经发了话，非要拿到30万吨乙烯的技术不可，如果alk不答应，人家就不和你签约。人家现在那套30万吨乙烯的设备还在运转，技术升级的事情，早一天晚一天，似乎都是无所谓的。如果赫迪拉继续坚持下去，中国的官员会不会觉得alk是不给他们面子呢？

    可是，真的要转让30万吨乙烯的技术，对于alk来说又是极不情愿的，这项技术对手alk来说，是落后技术，但对于中国人来说，则是非常先进的技术。如果把这个技术转让给中国，会不会带来一些后患呢？

    又到了约定的谈判时间，赫迪拉怀着忐忑的心情，与自己团队中的其他同事一起，再次来到了石油部。他们在会客室刚刚坐下，就见林振华带着几个人笑吟吟地走了进来。林振华一进来就对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，我非常抱歉地通知你，我们的顾司长和国家计委的左司长今天都临时有事，不能来参加谈判了。所以，我们的谈判时间只能向后顺延了。”

    “哦…那真是太可惜了。”赫迪拉有些失望地说道。这种临时改变议程的事情，在商业场合里是非常不礼貌的，但对方是政府官员，赫迪拉也无话可说了，这也算是入乡随俗吧。

    “的确是非常可惜，顾司长再三吩咐我向你们表示歉意。”林振华说道。

    赫迪拉说道：“那我们只能回宾馆继续等待了。”

    “我们顾司长让我问问你们，能否有兴趣去参观一下我们的石油化工设想院。”林振华盛情地邀请道“alk公司在石化设备方面是非常有经验的，你们几位也都是石油化工设备专家，我们非常希望有机会能够向你们请教一些问题的。”

    赫迪拉扭头看了看自己的同伴，几位同伴都向他摊了摊手，意思是一切由他决定。赫迪拉点点头道：“好的，我们也非常有兴趣了解一下中国同行的情况。”

    “那好，我们走吧。”林振华说道。

    一行人来到石油部的院子里，登上一辆早已等候在那里的大巴车，前往位于北京西北郊的石油化工设想院。一路上，林振华闭口不谈合作的事情，只是滔滔不绝地向赫迪拉引见着北京的风土人情。赫迪拉不知林振华葫芦里卖的是什么药，索性抱着走一步看一步的态度，与林振华虚与委蛇地聊着。车到目的地的时候，两个人竟然已经聊得有几分投机了。

    “赫迪拉先生，这就是我们国家处置石油化工设备研究的核心部门，我们即将建设的30万吨乙烯装置，就是在这里开发的。”林振华指着石油化工设想院的大门对赫迪拉说道。

    “什么？即将建设的30万吨乙烯设备？”赫迪拉一愣“林先生，你的意思是说，你们自己已经开发出了这个级别的设备？”

    林振华压低声音，作出一副推心置腹的样子，对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，实不相瞒，我们在谈判桌上要求贵公司转让约万吨乙烯技术，完全是被逼无奈。你也知道的，我们中国现在搞开放政策，我们的上级领导给我们布置了引进技术的要求，达不到要求的话，不单是我的职位，以至于连左司长、顾司长他们的职位，都会保不住的。其实，30万吨乙烯的技术，我们自己不断都在搞，而且已经快要成了。”

    “你说的是真的？”赫迪拉看着林振华，将信将疑地问道。

    林振华所说的这种情况，赫迪拉不是没有遇到过。有些地方的官员，只相信进口产品，明明自己能够做出来的东西，却一定要从国外进口才放心。自己做的东西，做得再好也没有意义。而进口数量的多少，却能够成为值得浓墨重彩加以宣扬的成绩。