第十六章崭露头角 (第3/3页)

已经形同陌路了！想到后一种可能，江雁落觉得鼻子开始发酸。就在江雁落胡思乱想的时候，雷翰的车在前面不远的地方停下来，又倒回来。江雁落觉得心“呼”地一下提到嗓子眼儿。雷翰的车停到江雁落的面前，副驾驶座一侧的门“啪”地一声打开了。

    “小江！”江雁落听见雷翰在叫她，刹那间觉得这充满磁**的声音居然比自己记忆中的还要悦耳！

    “雷总。”江雁落弯下身，按捺住激动的心情，笑眯眯地同坐在车里的雷翰打招呼。“错过班车了？上来吧，我送你。”雷翰话刚出口，江雁落已经拉开门，一脚迈进车里，甚至忘记道谢。猛然意识到自己的失态，江雁落的脸一下子红了。她想自己是不是表现得过于急不可待了？雷翰微笑地看着江雁落关上门后，转过头，再次发动了车。

    “在市场部的工作还顺利吗？”雷翰首先打破了沉闷。

    “嗯。还好。”经过了几个月的分离，再次坐到雷翰的身边，闻着雷翰身上所散发出来的特有的清新干爽的味道，江雁落一时百感交集，原本准备好的话都被暂时抛到了脑后。

    “你们在**搞的活动不错，经销商和销售部同事的反应都很好。”雷翰参加了**的活动，但没有去沈阳。沈阳的活动出了问题后，南茜曾解释说，因为负责**活动的江雁落生病了，沈阳的活动是由另一个同事临时顶上去的。由于对一些环节不了解，出了问题。而负责东北市场的销售人员则坚持抱怨说因为活动出问题，不少经销商提前离开，所以最终的订货量远远没有达到预期的目标。

    雷翰知道活动出问题并不是导致没达到预期订货量的原因，至少不是主要原因。他还了解为了完成任务，一些销售经理甚至与经销商达成默契，由经销商在活动上大量订货，帮助销售经理完成业绩，同时享受到种种优惠。但过一段时间后，经销商会以各种借口将货品退回，而优惠则不了了之了。这种联手作弊的行为，雷翰早已了如指掌，只是还没到开始整顿的时候。

    更何况，雷翰知道真正拉动销售的是终端，是消费者的购买行为。不然，就算硬逼着经销商下了单，进了货，终端拉不动，所有货品也会被留在渠道里，把渠道堵死！但无论如何，雷翰觉得江雁落能够不出纰漏地把**的活动组织好，还是应该被肯定的。

    “谢谢。”江雁落接受雷翰的表扬后，开始琢磨如何把话题引到自己手里的方案上。“雷总，我在组织活动的时候接触到了负责销售的很多同事，还有一些经销商。听销售经理们说，如果能够随时掌握经销商的存货以及现金流的情况，可以帮助他们及时组织经销商进货。而我接触到的经销商也反映如果有一个简单方便的软件可以帮助他们记录进销存，并作一些数据分析的话，对他们是很大的帮助。所以，我想我们是否可以给经销商开发一个在线的系统让他们随时跟踪、记录进销存情况，还能在线运行一些分析？比如说每种产品在某个时间段给他们带来的利润，让他们能够随时了解应该把资金投到哪类产品上可以加大自己的利润，使他们的现金流产生更大的效益。”江雁落一边说，一边想：外婆以前常跟自己说“艺多不压身”现在看来自己学习的那点仍然维持在一知半解水平上的财务知识这次真的起了作用。

    “另一方面，”江雁落没有停顿地继续说“这些数据因为是存在我们的数据库里，销售部的同事可以随时进入查看，掌握自己所管理的经销商的存货变化情况，包括经销商经营的其他品牌的存货情况，知道什么时候该把货品抢在竞争对手前推给他们。我们做渠道推广的，也可以根据这些数据选择适当的时机组织有针对**的推广促销活动。这样，我们就在抢夺经销商的仓库和最大限度地占用经销商的资金上占了先机！”江雁落说到这里，停了下来，扭头看向雷翰，照进车内的晕暗灯光里，映着雷翰嘴角露出的微笑。

    “有具体的方案吗？”听完江雁落的介绍，雷翰知道今天和江雁落的见面并不是偶遇，而是在江雁落的刻意安排下发生的。

    “有。”江雁落迅速地从一直抱在怀里的牛皮纸袋里掏出了自己的方案。把文件放到雷翰伸出的右手上时，江雁落意识到自己急躁的表现可能已经让聪明的雷翰把她越级汇报的预谋一眼看穿了！但此时江雁落已经顾不上这许多，她现在更关心雷翰对于这个方案的看法。

    雷翰接过文件，放到车前道：“你能够为公司的经营积极地寻找机会值得表扬。小江，做得好！”雷翰转过头，对着江雁落露出奖励的微笑。之后，雷翰没有再和江雁落讨论这个话题，而是聊了些无关紧要的事情。

    江雁落在家门口下车时，感到有些失望，她甚至怀疑自己是不是把问题想得太简单了，那个原来以为双赢的方案其实可能是完全不可行的？